ЛКМ - О красках

Недавно европейский строительный ежегодник «Coatings Agenda Europe - 2002», публикующий материалы о компаниях - лидерах мировой лакокрасочной промышленности, сделал основным фигурантом своего обзора новых растущих рынков российскую компанию «ТЕКС».Чем вызван европейский интерес к рынку РФ? Не означает ли он, что ушедшие из России 3 года назад западные поставщики собрались вернуться обратно? По-видимому, так и есть. Доля импорта медленно, но верно начинает увеличиваться. Перспективы и привлекательность российского рынка ЛКМ вызывают интерес к нему со стороны крупнейших западных производителей. Многие из них уже объявили о своих планах по завоеванию российского рынка. Наиболее активно действуют «Tikkurila» (Финляндия) и «Akzo Nobel» (Голландия). «Tikkurila» уже производит в Санкт-Петербурге и под Москвой ЛКМ под маркой «Финнколор». Планы «Akzo Nobel» связаны со строительством собственного предприятия в г. Балашиха (Московская обл.). В завод мощностью около 14000 тонн краски в год «Akzo Nobel» планирует на первом этапе инвестировать 10 млн. долл. США. Аналитики отмечают, что рост продаж красок в России продолжается, при этом, процессы, происходящие сейчас на рынке ЛКМ, позволяют говорить о выделении ядра лидеров. На рынке происходит концентрация производства - ограниченное число крупнейших предприятий контролирует порядка 50% рынка. В долгосрочной перспективе (через 5-10 лет) рынок будет контролироваться максимум 4-5 производителями, рост объемов производства которых будет выше, чем рост отрасли в целом. Мелкие «немарочные» производители в каждом регионе будут оттесняться в дешевый сектор. Ожидание таких изменений связано, прежде всего, с тем, что крупные компании подошли к формированию вторичной дилерской сети в регионах и обеспечивают дистрибуцию там, на равных с местными производителями, а часто и превосходя их по объемам продаж и сервису. По мнению руководителя Департамента маркетинга компании «ТЕКС» Сергея Яворовича, возвращение зарубежных производителей ЛКМ на российский рынок не будет легким. И связано это, в первую очередь, с тем, что многие российские производители смогли в полной мере воспользоваться теми возможностями, которые им предоставил кризис. В 1999-2001 году на рынке появились лидеры, ведущие продуманную маркетинговую и сбытовую политику и обладающие сильными торговыми марками. Российский рынок ЛКМ по целому ряду характеристик резко отличается от рынка ЛКМ европейских стран. Прежде всего, это значение цены продукции как наиболее важного фактора покупки. Спрос на дорогие и качественные краски ограничен. В данном сегменте рынка представлены практически только зарубежные производители: лишь некоторые российские предприятия производят подобную продукцию. Как считает начальник отдела лакокрасочных материалов ООО «ТЕКС» Александр Маталыцкий, производство продукции высокого качества невозможно без наличия высокотехнологичного оборудования, однако, немногим участникам рынка удалось сформировать современную производственную базу. «Оборудование, установленное у нас, не является уникальным или единичным, однако, по оценкам специалистов, аналогов подобной технологической базы среди отечественных участников рынка нет». По словам Сергея Яворовича, доля холдинга «ТЕКС» на российском рынке ЛКМ ежегодно увеличивается, и в 2002 г. составит около 10%. По объемам производства готовых шпатлевок (план 2002 г. - 20 тыс. тонн) «ТЕКС» занимает первое место в России. «В нашей стране «ТЕКС» входит в тройку лидеров по производству ЛКМ строительно-бытового назначения и занимает одно из лидирующих мест по продажам строительно-отделочных материалов. Сейчас у нас более 6000 постоянных клиентов во всех регионах РФ и за рубежом». Региональная структура рынка ЛКМ России является следствием развития промышленности и строительной отрасли каждого региона. Потребление ЛКМ неравномерно. На 4 региона - Центральный, Поволжский, Уральский и Западно-Сибирский приходится почти 2/3 общероссийского потребления. Однако данную структуру потребления нельзя считать устоявшейся. Например, преобладание Центрального региона в немалой степени связано с активной строительной деятельностью в Москве. Между тем, очевидно, что дальнейший экономический рост повлечет за собой активизацию инвестиционной и строительной деятельности в других регионах, что вызовет изменение региональной структуры потребления. Как сказал Сергей Яворович, сейчас «ТЕКС» присутствует на всех региональных рынках России, имея разветвленную дистрибуторскую сеть в 69 регионах РФ, а также в Эстонии, Литве, Казахстане, Украине, Беларуси. Чтобы максимально приблизить товар к покупателю, холдинг открыл свои склады в Москве и Пензе, и планирует сделать то же самое еще как минимум в семи регионах. «ТЕКС» планирует в течение нескольких лет серьезно улучшить свои позиции в регионах, заняв в каждом из них не менее 25%. Основными своими конкурентами в перспективе «ТЕКС» видит именно зарубежных производителей. Иностранцы сейчас - не единственная забота российских лидеров. Кроме «ТЕКСа», в Петербурге работают несколько десятков производителей красок, то есть рынок высококонкурентен. Решив стать федеральной компанией, можно потерять родной город, что уже случалось с выросшими петербургскими предприятиями. Сейчас на рынке Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона «ТЕКС» занимает лидирующее положение. По данным исследования фирмы КОМКОН (июль 2001 г.), ЛКМ под этой маркой лидируют как среди профессионалов (73,9% строительных организаций города используют краски «ТЕКС»), так и среди индивидуальных потребителей (13,3%), что в несколько раз превосходит показатели ближайших конкурентов. Осведомленность профессиональных строителей о ТМ «ТЕКС» близка к 100%. Изделия холдинга представлены почти в 70% магазинов города, торгующих строительно-отделочными товарами. Компания считает это надежной базой для завоевания сильных позиций на других региональных рынках. Стабильность производителям обычно придает собственная сырьевая база. Российские компании ей понемногу обзаводятся. С. Яворович говорит, что собственное производство лака (без него невозможен выпуск эмали) и олифы у них уже есть. Это позволяет не зависеть ни от цен поставщиков, ни от качества их продукции. Но особо высокотехнологичные добавки холдинг закупает у нескольких зарубежных поставщиков. Справка: «ТЕКС» - холдинговая компания со 100%российским капиталом. Основные направления деятельности - производство лакокрасочных материалов и продажа строительно-отделочных материалов. Первое предприятие холдинга создано в 1994 году частными лицами как цех по производству столярных изделий. Вскоре один из покупателей подсказал учредителям мысль о производстве шпатлевки, которая выла тогда в остром дефиците. Опыт оказался удачным. Через год было начато производство красок. Центральный офис расположен в Санкт-Петербурге.